はじめに
マンション売却は人生の中でも大きなイベントの一つです。しかし、初めての経験で分からないことも多く、失敗してしまうケースも少なくありません。
このブログ記事では、失敗事例から学ぶマンション売却のポイントと対処法について解説します。
失敗事例
1. 売り出し価格を高くしすぎた
最も多い失敗例が、売り出し価格を高くしすぎたことです。価格が高すぎると、購入希望者が現れず、売却までに時間がかかってしまいます。
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対処法
- 自分で相場を調べる
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
- 適正な価格設定をする
2. 不動産会社選びを間違えた
不動産会社によって、売却戦略やサービス内容、担当者の質などが大きく異なります。
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対処法
- 複数の不動産会社に相談する
- 実績や担当者の経験を確認する
- 担当者との相性も重視する
3. 買主のローンが通らずに失敗
購入希望者が住宅ローン審査に通らなかった場合、契約が白紙になってしまうことがあります。
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対処法
- 購入希望者の属性をしっかり把握する
- 複数の金融機関に対応できる不動産会社を選ぶ
- 契約前にローン事前審査を徹底する
4. 媒介契約の種類を間違えた
媒介契約には、専属専任媒介、専任媒介、一般媒介の3種類があります。それぞれメリットとデメリットがあるので、自分に合ったものを選ぶことが重要です。
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対処法
- 各媒介契約の特徴を理解する
- 自分の希望に合った媒介契約を選ぶ
- まよったら一般媒介契約にしておく
5. 引き渡し後のトラブル
引き渡し後に、設備の故障や修繕費用の負担など、トラブルが発生する可能性があります。
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対処法
- 重要事項説明書の内容をしっかり確認する
- 設備状況を正確に伝える
- 必要に応じて、設備保証に入る
6. 内見対応が悪い
内見は、購入希望者に物件の魅力を伝える重要な機会です。
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対処法
- 部屋を清潔に保つ
- 気持ちよく案内する
- 物件の質問に丁寧に答える
よくあるのは、不動産業者に内覧の案内を任せずに、売主自らが前のめりにいろんな話をしてしまうこと。
大きなトラブルに発展する可能性もあるので、いったん不動産屋に任せるようにしてください。
7. 諸費用を把握していない
売却には、仲介手数料、登録免許税、司法書士報酬などの諸費用がかかります。
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対処法
- 事前に諸費用を把握しておく
- 不動産会社に確認する
8. スケジュールミス
売却には、準備、査定、広告、内見、契約、引き渡しなど、さまざまな工程があります。
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対処法
- スケジュールを余裕を持って立てる
- 不動産会社とスケジュールを共有する
9. コミュニケーション不足
不動産会社とのコミュニケーション不足は、トラブルに繋がる可能性があります。
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対処法
- 疑問や不安な点は遠慮なく質問する
- 定期的に進捗状況を確認する
- 不満がある場合は、改善を求める
10. 広告のクオリティが低い
写真は、購入希望者に物件の第一印象を与える重要な要素です。不動産業者の中にはこういった点に無頓着な人もいますので、注意が必要です。
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対処法
- 質の高い写真を用意する
- 魅力的な文章を作成する
- さまざまな広告媒体を活用する
まとめ
マンション売却で失敗しないためには、事前にしっかりと準備することが重要です。
- 相場を調べる
- 不動産会社を慎重に選ぶ
- 媒介契約の種類を理解する
- 諸費用を把握する
- スケジュールを余裕を持って立てる
- 不動産会社とコミュニケーションをしっかりと取る
これらのポイントを意識して、計画的に売却を進めましょう。
