はじめに
不動産売却において、高く早く売却するためには、信頼できる不動産会社選びが重要です。しかし、悪質な不動産会社による囲い込みという問題が存在します。
囲い込みとは？
囲い込みとは、不動産会社が売主から依頼を受けた物件を、他の不動産会社に紹介せず、自社だけで買い主を見つけようと独占する行為です。
これは、両手取引（売主・買主双方から仲介手数料を得ること）を目的とした悪質な行為であり、売主にとって大きな損害となります。
囲い込みの手口
囲い込みの手口は様々ですが、以下のようなものが挙げられます。
- レインズへの登録をしない
レインズとは、全国の不動産会社が物件情報を共有するシステムです。レインズに登録されていない物件は、多くの買主候補の目に触れることがないため、売却に時間がかかったり、価格が下がったりする可能性があります。
- 虚偽の情報を伝える
「すでに購入希望者があり、価格交渉は難しい」など、虚偽の情報を伝えて、売主を焦らせ、値下げを迫ったり、契約を急かしたりします。
- 一般媒介契約を勧める
一般媒介契約は、複数の不動産会社に売却を依頼できる契約ですが、囲い込みを行う悪質な業者は、一般媒介契約を勧めることでレインズ登録をスキップしようとします。その結果、自社が物件を独占的に販売できるようにします。
囲い込み被害を防ぐために
囲い込み被害を防ぐためには、以下のことに注意しましょう。
- 複数の不動産会社に査定を依頼する
複数の不動産会社に査定を依頼することで、囲い込みをされているかどうかを判断しやすくなります。
- レインズ登録証明書を発行してもらう
レインズ登録証明書は、物件がレインズに登録されていることを証明する書類です。発行してもらうことで、囲い込みを防ぐことができます。
- 契約書の内容を詳しく確認する
契約書の内容を詳しく確認し、一般媒介契約になっていないことを確認しましょう。
囲い込み被害を受けた場合
囲い込み被害を受けた場合は、国土交通省や不動産流通機構に相談しましょう。
信頼できる不動産会社を選ぶためのポイント
- レインズの登録状況を確認する
レインズの登録状況を聞くことで、その不動産会社が積極的に販売活動を行っているかどうかを確認できます。
- 実績を調べる
過去の取引実績を調べることで、その不動産会社が売却を成功させているかどうかを確認できます。
- 担当者の説明を聞いて納得する
担当者の説明を聞いて、納得できるかどうかが重要です。不明点は遠慮なく質問しましょう。
まとめ
囲い込みは、売主にとって大きな損害となる悪質な行為です。上記の対策を参考に、囲い込み被害を防ぎ、高く早く売却できるよう、信頼できる不動産会社を選びましょう。
参考情報
その他
- 本記事は、一般的な情報を提供するものであり、個別の案件に関するアドバイスではありません。
- 不動産売却に関する詳細は、専門家に相談することをおすすめします。
